《壓縮機》雜志專訪:CTS是目標,更是承諾

來源:樂耳 瀏覽:297 發(fā)布日期:2023-08-18 08:23:44 返回列表

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壓縮機》雜志專訪

  精彩內(nèi)容(節(jié)選)

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在壓縮機行業(yè)里,有這樣一家公司,它專注于螺桿式空氣壓縮機設(shè)計、生產(chǎn)和銷售,承襲了阿特拉斯·科普柯集團的技術(shù)、設(shè)備及生產(chǎn)管理模式,現(xiàn)有五大產(chǎn)品系列,3條冷干機線和4條壓縮機生產(chǎn)線,壓縮機產(chǎn)品功率涵蓋4.0kW至560kW,被廣泛應(yīng)用于機械、鋼鐵、礦山、化工、紡織、汽車、環(huán)保、新科技能源等多個領(lǐng)域,它就是博萊特(上海)壓縮機有限公司。


眾所周知,所有優(yōu)秀的企業(yè)背后必然有一批優(yōu)秀的人,博萊特之所以近年來發(fā)展勢頭迅猛,業(yè)內(nèi)口碑良好,離不開其正確有效的經(jīng)營戰(zhàn)略。本期雜志,有幸邀請到博萊特CTS部門總監(jiān)潘志旸先生,由他給我們揭示其中的奧秘并分享他的寶貴經(jīng)驗!



《壓縮機》:今天很有幸能采訪到您。我們注意到,您是博萊特CTS部門總監(jiān),您能否就CTS具體的意思以及所代表的意義給我們解釋一下呢?


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潘志旸:

首先,感謝《壓縮機》雜志對我的專訪,很高興能利用這個機會跟讀者分享一下我和我的團隊的一些經(jīng)驗和感悟。

在阿特拉斯·科普柯集團,CTS是Compressor Technique Service的首字母縮寫。如果直譯的話,叫“壓縮機技術(shù)服務(wù)”。這個部門在很多公司被稱為“服務(wù)部”,在我們集團,賦予了它更多的內(nèi)容。我們通過提供專業(yè)的技術(shù)和多方位的服務(wù),以確保客戶的滿意度和忠誠度,并通過客戶之口,將我們介紹給更多的客戶。




《壓縮機》:原來CTS還有這樣的含義,那么您個人覺得對于一個品牌的發(fā)展來說,“壓縮機、技術(shù)、服務(wù)”哪一點更加重要?還是幾者密不可分,互為助益呢?

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潘志旸:


我認為壓縮機、技術(shù)和服務(wù)三者不可分割。壓縮機是生產(chǎn)空氣的基礎(chǔ),也是我們所專注的領(lǐng)域,技術(shù)是核心,服務(wù)是關(guān)注客戶需求及滿意度的重要因素。我們在產(chǎn)品開發(fā)的同時,一直關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新并且加強與客戶的溝通。通過深入了解客戶需求,我們能夠更好地提供有針對性的解決方案,確保產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性,并提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)。

反之而言,通過貼近客戶的服務(wù)所收集來的客戶反饋第一手資料,也會讓我們意識到產(chǎn)品和系統(tǒng)中存在的不足,進而推動工程技術(shù)團隊進行相應(yīng)的改進,最終這些有利的改進和選項也會出現(xiàn)在我們下一代或下一版的壓縮機產(chǎn)品上。

所以,壓縮機、技術(shù)和服務(wù)三者是每個員工工作的DNA,也引導(dǎo)我們整個團隊和我們的產(chǎn)品品質(zhì)呈螺旋型上升狀態(tài),取得不斷進步。



《壓縮機》:愿景在前,使命必達。在技術(shù)和專業(yè)知識以及運營方面,博萊特是如何向用戶完成“壓縮空氣系統(tǒng)高效、可靠、持續(xù)優(yōu)化”的使命承諾的呢?有哪些讓您記憶深刻的案例嗎?

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潘志旸:

博萊特CTS團隊的使命可以概括為以下三點:

●以精湛技藝,助力壓縮空氣系統(tǒng)可靠工作;

●以卓越營運,助力壓縮空氣系統(tǒng)高效運轉(zhuǎn);

●以專業(yè)知識,助力壓縮空氣系統(tǒng)持續(xù)優(yōu)化;

我們在大大小小的內(nèi)部外部會議上,不斷地向員工、代理商、客戶傳遞分享我們博萊特CTS團隊的愿景和使命,其目的就是為了讓團隊每一個成員牢記這些目標。只要每個人的工作都是在朝著相同的目標而努力,我堅信整個團隊的目標就一定能實現(xiàn)。




《壓縮機》:我們注意到,博萊特有這樣一個觀點,那就是“服務(wù)≠售后、服務(wù)≠備件、服務(wù)≠維修”,這讓我們有點疑惑。那么在您看來,服務(wù)等于什么呢?或者說,針對于目前企業(yè)所面臨的考驗和環(huán)境,服務(wù)應(yīng)該如何被重新定義和理解呢?

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潘志旸:


很多人眼里,服務(wù)就是售后、備件和維修的代名詞。但在我眼里:

●服務(wù)≠售后,它貫穿了整個空氣業(yè)務(wù)流

服務(wù)≠備件,它包括整機外的各項產(chǎn)品

服務(wù)≠維修,它應(yīng)該是為客戶解決問題

大部分壓縮空氣的用戶,都有潛在的提高壓縮空氣效率的需求,只是鑒于專業(yè)限制而不知道如何實施。這時候,我們的服務(wù)應(yīng)該更主動一些,甚至在客戶意識到有問題之前就能帶著數(shù)據(jù)、方案和客戶洽談改進的可能性。相信大部分客戶愿意選擇這種雙贏的方案。


所以,服務(wù)不是被動地等待客戶有需求才去解決,而應(yīng)該是協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)他可以提高的地方,并幫助客戶實現(xiàn)這一目標。為了提升用戶體驗,我們會充分了解用戶需求,提供有針對性的產(chǎn)品和解決方案,并為客戶提供貼心的全生命周期服務(wù),讓客戶使用起來更加方便舒適。我們注重品牌文化建設(shè),不斷提高品牌忠誠度。

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